Was bei hochwertigen Uhren längst etabliert ist, erreicht nun den Schmuckhandel: der organisierte Zweitmarkt. Mit der Partnerschaft zwischen Henrich & Denzel und Eppli behalten Schmuckstücke über den Erstverkauf hinaus ihren Stellenwert als Markenprodukt.
Die Platinmanufaktur aus Radolfzell am Bodensee verfolgt seit ihrer Gründung 1984 den Anspruch, Schmuck für Generationen zu schaffen. Dass ältere Stücke gefragt sind, zeigt sich bereits auf dem Zweitmarkt: Bei verschiedenen Auktionshäusern und Händlern wurden in den vergangenen Jahren wiederholt Schmuckstücke von Henrich & Denzel aus Privatbesitz verkauft. Auch die Manufaktur erhält regelmäßig Anfragen zu früheren Kollektionen und Klassikern.
Eppli übernimmt Bewertung und Vermarktung
Eppli übernimmt künftig die Bewertung und Vermarktung gebrauchter Schmuckstücke von Henrich & Denzel, je nach Stück und Marktsituation im Direktverkauf oder per Auktion. Entscheidend ist die Positionierung: Die Stücke werden weiterhin unter dem Namen Henrich & Denzel und mit ihrer ursprünglichen Kollektionsbezeichnung angeboten.
Geschäftsführer Christian Brüggerhoff betont, dass ein Ring der Manufaktur auch nach zwanzig Jahren seine Markenidentität behalten soll. Die Partnerschaft stellt sicher, dass die Schmuckstücke entsprechend ihrer Herkunft und Gestaltung gehandelt werden.
Mit Eppli gewinnt Henrich & Denzel einen Partner, der seit fast fünf Jahrzehnten auf Bewertung, Ankauf, Versteigerung und Verkauf hochwertiger Schmuckstücke spezialisiert ist. Das neue Eppli Haus im Herzen Stuttgarts wurde vom Handelsverband Deutschland als „Store of the Year 2026“ ausgezeichnet, beim Inhorgenta Award 2026 gehörte das Unternehmen zu den drei Bestplatzierten seiner Kategorie. Eppli bewertet die Stücke nicht nur nach Edelmetallgewicht, sondern berücksichtigt auch Design, Marke und Nachfrage.
Design statt Materialwert
Grundlage ist die konsequente Designphilosophie der Manufaktur: Statt kurzlebiger Trends folgt Henrich & Denzel einer reduzierten, architektonisch geprägten Formensprache. Der Tenda-Ring wurde 2014 mit dem Red Dot Award ausgezeichnet, weitere Designpreise gingen an die Kollektionen Tenda, Swing und Solana. Hinzu kommen mehrere Couture Design Awards aus Las Vegas.
Platin bildet den Schwerpunkt der Fertigung und überzeugt durch hohe Beständigkeit sowie gute Möglichkeiten zur Aufarbeitung. Brüggerhoff versteht zeitloses Design deshalb nicht als Marketingversprechen, sondern als bewusste Entscheidung in der Produktentwicklung: Die Stücke sollen auch von nachfolgenden Generationen getragen werden können.
Neues Verkaufsargument für Juweliere
Für den stationären Fachhandel entsteht ein zusätzliches Argument im Beratungsgespräch. Wer einen hochwertigen Ring oder ein Collier von Henrich & Denzel verkauft, kann auf einen professionell organisierten Zweitmarkt verweisen. Kunden wissen damit, dass es für einen späteren Verkauf eine spezialisierte Anlaufstelle gibt. Im Luxusuhrenhandel gehört der Wiederverkaufswert längst zu den wichtigen Kaufüberlegungen, im Schmuckbereich ist diese Perspektive bislang deutlich weniger etabliert. Ein bestimmter Wiederverkaufswert wird nicht garantiert, doch die professionelle Bewertung schafft Transparenz.
Auch für die Kundenbindung ergeben sich Chancen. Juweliere können Kunden, die ein älteres Stück verkaufen möchten, an Eppli verweisen. Denkbar sind Modelle, bei denen Kunden ein vorhandenes Schmuckstück über Eppli veräußern und den Erlös in ein neues Modell beim Juwelier investieren. Gemeinsame Veranstaltungen rund um neue Kollektionen bieten weitere Anlässe, bestehende Kunden erneut anzusprechen.
Für Juweliere zählt damit nicht nur der erste Verkauf. Auch das zweite Leben eines Schmuckstücks kann die Marke stärken und neue Kundenkontakte schaffen.
