Ein Piercing, ein Stecker, ein Verkauf? Wer so denkt, unterschätzt das Potenzial von Ohrschmuck. Mit individuell zusammengestellten Ear Stacks können aus einem einzigen Piercingtermin langfristig mehrere Schmuckkäufe entstehen. Der Piercingexperte zeigt, wie der Fachhandel dieses Geschäftsfeld erschließen kann.
Was ist ein Ohr für einen Juwelier wert? Deutlich mehr als der Preis eines einzelnen Ohrsteckers. Mehrere Piercingpositionen bieten Platz für Goldstecker, Creolen und Diamantschmuck, die sich zu einem individuellen Ear Stack kombinieren lassen. Im Konzept des Piercingexperten wird deshalb mit einem langfristigen Umsatzpotenzial von 1.000 Euro pro Ohr beziehungsweise 2.000 Euro für beide Ohren kalkuliert. Diese Beträge sind Zielgrößen, keine garantierten oder durchschnittlich erzielten Umsätze.
Der Umsatz entsteht Schritt für Schritt
Entscheidend ist nicht, dass ein Kunde beim ersten Besuch 1.000 Euro ausgibt. Vielmehr entwickelt sich sein Ohrschmuck über mehrere Termine hinweg. Ein erstes Piercing wird später ergänzt, ein einfacher Stecker durch ein hochwertigeres Schmuckstück ersetzt oder ein bestehender Look neu kombiniert.
Genau hier liegt die Stärke des Juweliers. Mit seiner Schmuckkompetenz kann er individuelle Kombinationen empfehlen und aus einzelnen Kaufentscheidungen eine langfristige Kundenbeziehung entwickeln.
Schmuck statt nur Piercing
Der Piercingexperte unterstützt dieses Geschäftsmodell mit gezielten Maßnahmen. Der Sammelpass schafft Anreize für wiederkehrende Besuche, während der monatliche Ruby Pierce-Day und die anschließenden Piercing Collect Days regelmäßig neue Kaufanlässe bieten.
Das Piercing bringt den Kunden ins Geschäft. Der Schmuck bringt das langfristige Umsatzpotenzial. Für Juweliere eröffnet sich damit ein zusätzliches Geschäftsfeld, das Dienstleistung, Beratung und wiederkehrende Schmuckkäufe miteinander verbindet.
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